10 главных проблем при работе с китайскими компаниями

Китайская продукция становится качественней и остаётся такой же дешёвой. Те компании, которые правильно делают бизнес с Китаем, легко выигрывают «ценовые войны» и захватывают рынок практически без боя, обеспечивая себя и своих дилеров стабильными прибылями. Почему-то успешно работают с Поднебесной далеко не все российские фирмы. Почему так происходит? В этой статье я выделил 10 главных проблем, которые мешают работать с китайцами с удовольствием.

  1. Поиск производителя. В Китае существует огромное количество фабрик и заводов, производящих самые разные товары. Найти среди них действительно серьёзных производителей, которые сделают то, что Вам нужно - непросто.
  2. Поиск РЕАЛЬНОГО производителя. К сожалению, особенно если Вы ищете китайского производителя через Интернет, Вы можете нарвать на «кустаря-одиночку», который или перепродаёт продукцию с реального завода, или в небольшом цеху штампует низкокачественные поделки (или поДДелки, кому как нравится :)).
  3. Получение адекватной цены. Во-первых, понятие «прайс» вошло в сознание далеко не всех китайцев. При запросе цены китайцы потребует уточнений количества закупаемого товара, его характеристик, после чего цена будет выведена по неизвестному алгоритму. Во-вторых, этот алгоритм выдаст Вам цену, на 30-40% выше реальной.
  4. Проблема правильного заказа. То, что Вы хотите от китайцев, не всегда совпадает с тем, как они понимают заказ. А что у них в итоге получится - это ещё интереснее.
  5. Язык. Китайский язык очень сложный и для большинства жителей нашей страны совершенно непонятный. Русский китайцам тоже плохо даётся, поэтому при отсутствии хорошего переводчика приходится использовать «языкового посредника» - английский.
  6. Перевод денег. Для перевода денег «напрямую» нужен валютный счёт. Соответственно, приходится пользоваться другими способами перевода - через посредников.
  7. Доставка и таможня. Проблемы с доставкой широко известны: контейнер может приехать позже, может раньше, а может «затеряться». За сборными грузами нужно следить ещё внимательнее, так как не все перевозчики к ним очень внимательны. А когда груз приедет, очень обидно наблюдать его нахождение на таможенном складе из-за недооформленных или неправильно оформленных документов.
  8. Продажа китайских товаров. Тема большая и животрепещущая, потому что далеко не все покупатели доверяют качеству продукции Поднебесной. С этим приходится бороться.
  9. Качество. Иногда опасения покупателей оправданы, и качество продукции китайских фабрик действительно оставляет желать лучшего. Особенно обидно, если бракована целая партия, а китайцы уверяют, что «всё было хорошо, а просто в пути контейнер сильно тряхнуло».
  10. Сервис. Шансов воспользоваться гарантией на китайскую продукцию очень мало, поэтому приходится заказывать запасные комплектующие (которые ещё нужно довезти в условиях 6-7 проблем) или договариваться о каких-либо дополнительных скидках. Кроме того, нужно сохранить хорошие отношения с Вашими клиентами, которым долгий ремонт или замена товара вряд ли понравится.

Работа с Китаем - это большие прибыли при средних рисков. Можно ли эти риски минимизировать? В первую очередь, важно знать о них как можно больше и быть внимательными при заказе. Использовать все возможные способы проверки производителей в Китае и (иногда это тоже требуется) партнёров, которые с Вами работают.

Собирайте информацию, изучайте свой рынок (для хороших продаж здесь, в Росии) и ищете правильных производителей. Это первые шаги, которые необходимо сделать, чтобы начать свой прибыльный бизнес с Китаем.


Сергей Садков - бизнес-консультант, практик бизнес с КитаемСайт luxfine.ru - Поиск производителя в Китае самостоятельно. Бесплатные аудиолекции, статьи, рассылка про бизнес с Китаем.
15:18 19.10.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Интересное

Как строился мавзолей Ленина? Часть 3

По замыслу архитекторов (у Щусева, безусловно, имелись помощники) половина общей облицовки мавзолея ...

Системы оповещения на промышленных объектах

Для мест с массовым скоплением людей, промышленных предприятий, в том числе взрывоопасных химических...

Равнение на самураев! А нам оно надо?

Популярность японской культуры в целом и самурайства в частности в последнее время зашкаливает. С од...

Почему растет популярность юридического сопровожде

Ежедневно ФНС России регистрирует новые фирмы и индивидуальных предпринимателей. Это правильная тенд...

Как отношение к окружающим влияет на здоровье?

Это новость как-то сразу напомнила мне старинные народные сказки. Помните, что в сказках всегда побе...

Отражаю красоту

Зеркалу под силу всё — зрительно раздвинуть стены, наполнить комнату светом, украсить интерьер и доб...

Кто такой семейный тиран? Правда и вымысел

О тирании в семье сказано и написано очень много. А что из этого является правдой, а что вымыслом? К...

Паховая грыжа

Паховая грыжа - состояние, при котором органы брюшной полости (кишечник, большой сальник, яичники) ...

Почему прекращается дружба?

«Дружба — это спокойная и тихая привязанность, направляемая и укрепляемая привычкой...

Лучшие инвестиции

Некоторые убеждены, что сбор энной суммы денег по факту делает их богатыми. Ошибочность данного мнен...



О портале:

Наш интернет портал создан для читателей, желающих без остановки совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных текстов делает наш веб-портал приятным для чтения.

Содержательная и познавательная информация, которая сгенерированна на нашем ресурсе дает возможность ответить на отдельно интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла расходовать огромное количество времени для поиска ответа на необходимый для вас вопрос.