Почему покупатели игнорируют Ваши товары?

Гипотеза 1. Покупатели не испытывают или не осознают потребности

Осознание потребности - это базовый этап в процессе принятия решения о покупке. Если не существует потребности, потребительской проблемы, требующей немедленного решения - продажи скорее всего не состоится. Если проблема все же существует, но не осознается, осуществление продажи также под большим вопросом.

Процесс осознания потребности зависит от того, насколько велико расхождение между фактическим и желаемым состоянием потребителя. Если потребитель находится в данный момент в состоянии, близком к тому, в котором он хотел бы оказаться, потребность скорее всего не будет осознана. Например, недавно пообедавший человек осознает потребность в уталении голода только в тот момент, когда проголодается, т.е. расхождение между его фактическим "голодным" и желаемым "сытым" состояниями станет достаточно большим. До этого момента потребность осознана не будет.

Измениться может как фактическое, так и желаемое состояние индивида. В обоих случаях расхождение между этими состояниями изменится. В примере с потребностью в утолении голода изменяется фактиеское состояние потребителя - он был сытым, а стал голодным. Это изменение произошло под влиянием физиологических факторов. Изменение желаемого состояния обычно происходит под влиянием других факторов, например по причине получения новых знаний, под влиянием рекламы, из-за изменения доходов, состава семьи, с увеличением возраста. С возрастом ухудшается здоровье, и потребители осознают потребность в лекарствах. Молодые бездетные пары не испытывают потребностей в детской одежде, но с появлением у них детей эта потребность осознается.

С результатами маркетингового исследования можно ознакомиться в свободном доступе на сайте агентства. Директор исследовательского агентства Quans Research Сергей Старков.
19:27 28.10.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Самое интересное

Папа и ребенок

Воспитание детей в истории человечества никогда не было легким делом. Но в разговорах с родителями т...

Зачем люди и звери землю едят?

О «литофагии» — камнеедении — сообщали разные исследователи, описы...

Электроды для нержавеющей стали и особенности свар

При сварке аустенитного нержавеющего (высоколегированного) проката следует учитывать следующие отлич...

Как отыскать приятелей в сети: общение в чате знак

Довольно распространенной в настоящее время проблемой считается чувство одиночества. В бешеном темпе...

Добрые люди... Мы же добрые?

Постоянно слышу: мир стал жестоким. Люди стали злыми. Нормального человека днём с огнём не сыщешь. Н...

Автоматические привода для ворот

Добрый день, в этой статье мы хотим обсудить автоматику для Ваших ворот. Безусловно,  применени...

Зачем мы спешим и кому это нужно?

Жизнь современного человека часто выглядит примерно так: кругом бегом и ничего не успеваю. Время неу...

МКСМ-800 в коммунальном хозяйстве

Коммунальное хозяйство, пожалуй, самое широкопрофильное в плане проведения ремонтных, строительных и...

Автоматизация собственного бизнеса

Начать свой бизнес в сети интернет-это превосходно! Свой график работы,отсутствие границ,возможность...

Как Дженис Джоплин молила Бога о... «Мерседесе»?

В прошлый раз мы оставили великую блюзовую певицу в 1969 году в составе KOZMIC BLUES BAND. Эта искус...



Развивая портал:

Наш интернет портал создан для читателей, желающих без остановки совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных текстов делает наш веб-портал приятным для чтения.

Содержательная и познавательная информация, которая сгенерированна на нашем ресурсе дает возможность ответить на отдельно интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла расходовать огромное количество времени для поиска ответа на необходимый для вас вопрос.