Почему покупатели игнорируют Ваши товары? Гипотеза 2

Гипотеза 2. Покупатели недостаточно осведомлены о товаре


Пожалуй, вопрос "Почему покупатели игнорируют товары?" - самый серьезный, с которым может столкнуться любой бизнес без исключений. Ответов на этот вопрос может быть так же много, как и последствий, которые ожидают тех, кто не нашел этих ответов. В сегодняшней конкурентной среде и потребительском диктате слишком просто оказаться "за бортом", чтобы игнорировать рыночные риски.

Знания потребителей - это очень широкое понятие, объединяющее множество различных типов знаний. Знания о товарах представляют собой информацию о них, которая хранится в памяти потребителей. Следует разделять этот тип знаний на знания о товарной категории и знания об отдельных продуктах (или брендах) этой категории.

Знания о товарной категории определяют присутствие входящих в ее состав товаров в рассматриваемое множество потребителя. Недостаточные знания о товарной категории ограничивают мнения потребителей о способности этих товаров решать возникшие проблемы. Если речь идет о сложных технических устройствах, недостаточные знания могут снизить уверенность потребителей в собственной компетентности и способности использовать товар.

Соответственно, недостаточные знания о товаре могут препятствовать покупке, особенно в среде дилетантов, обладающих наиболее скудными знаниями.
С результатами маркетингового исследования можно ознакомиться в свободном доступе на сайте агентства. Директор исследовательского агентства Quans Research Сергей Старков.
07:40 28.10.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Популярное

Почему группу THE SISTERS OF MERCY окрестили «отца

Причин для написания этой статьи у меня хватало. А вот непосредственным стимулом послужил просмотр б...

Что важнее при выборе собаки - экстерьер или харак

Ребёнок просит собаку. Что делать? Родители боятся, что нужен сложный уход, выгуливание, особые корм...

Как появилось небьющееся стекло

Сегодня небьющееся стекло повсюду – особенно широко оно употребляется в строительстве и автомобильно...

Лайм. Стоит ли включить его в свой рацион?

На дворе весна, еще прохладно, но вас почему-то не радует это замечательное время года. В чем причин...

Чем привлекательна чёрная бабочка одиночества?

Как много вы знаете о бабочках? Что они символизируют в вашей жизни? А что вы чувствуете, когда чёрн...

Как быстро умножить в уме двузначное число на 11?

Сразу возникает вопрос, а зачем нам собственно это надо? Согласитесь, знания никогда не бывают лишни...

Причина старения - частые огорчения?

Миллионы людей в стремлении выглядеть моложе и привлекательнее тратят значительные суммы на различны...

Стоит ли поступиться принципами ради любви?

Чувство может прийти тогда, когда его совсем не ждешь. Занять большую часть ваших мыслей, вытеснить ...

Почему желания не исполняются?

У каждого из нас есть мечты, которые мы часто откладываем «до лучших времен»: до зарплат...

Российское кино. Ошибки, развитие, прогнозы.

      В очередной раз, направляясь в кинотеатр на премьеру нового российско...



Развивая портал:

Наш интернет портал создан для читателей, желающих без остановки совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных текстов делает наш веб-портал приятным для чтения.

Содержательная и познавательная информация, которая сгенерированна на нашем ресурсе дает возможность ответить на отдельно интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла расходовать огромное количество времени для поиска ответа на необходимый для вас вопрос.